M&A仲介会社おすすめ比較ランキング｜手数料・選び方
M&A仲介会社おすすめ比較ランキング｜手数料・選び方
M&A仲介会社とは、売り手と買い手の双方の間に立ち、相手探しから条件調整・成約までを一括して支援する専門会社を指します（買い手・売り手それぞれに別個で付くFAとは立場が異なります）。
M&A仲介会社は数百社規模で存在し、「どこに会社売却を相談すればよいのか」「手数料は本当に妥当なのか」と迷う経営者は少なくありません。本記事では、日本M&Aセンター・M&Aキャピタルパートナーズ・ストライクの大手御三家に中堅各社を加え、手数料体系・着手金の有無・対応規模・上場有無・支援機関登録／協会加盟を同一スケールの比較表で横断します。あわせて、レーマン方式の手数料相場、両手取引の利益相反、中小M&Aガイドライン第3版や2026年に進む支援機関登録制度といった「会社選びの公的な物差し」を、中小企業庁・経済産業省などの一次資料に基づいて中立的に整理します。
仲介会社のオウンドメディアや商用比較サイトでは見えにくい論点まで踏み込み、自社の規模・業種・予算に合う相談先を2〜3社に絞り込める状態を目指します。なお手数料・実績の具体数値は各社公式情報に基づき記載し、最新の制度・公募状況は進行中のため公式での確認をおすすめします。
§1 M&A仲介会社おすすめ比較ランキング【2026年最新・比較表】
以下のランキングは、成約実績・手数料の透明性・対応規模・中立性（支援機関登録／協会加盟）を評価軸に整理したものです。順位は当社の比較基準による相対評価であり、最適なM&A仲介会社は事業規模・業種によって異なります。まず全体像を比較表で確認してから、各社の詳細と選定基準を見ていきましょう。なお当サイト（M&A-WEB）は本記事の運営者であり、ランキング・比較表の評価対象には含めていません（後述のCTAは別枠の自社導線です）。
下表の手数料・上場有無は各社公式開示に基づく整理です（2026年6月時点。最新は各社公式でご確認ください）。成約実績の件数は各社で開示基準（累計・年間・関与案件を含むかどうか）が異なるため、本表では具体件数を横並びにせず、開示の有無・特徴を定性的に記載しています。
| 順位（当社比較基準） | 会社名 | 着手金 | 成功報酬の算定方式 | 上場有無 | 得意領域・対応規模の傾向 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 日本M&Aセンター | 公式要確認 | レーマン方式（基準は要確認） | 東証プライム | 中小〜中堅。全国に拠点を展開し全国対応をうたう（出典: 公式） |
| 2 | M&Aキャピタルパートナーズ | 無料（着手金不要） | 株価レーマン方式（5億円以下5%〜100億円超1%） | 東証プライム（6080） | 中堅。中間報酬＋成功報酬の2段階 |
| 3 | ストライク | なし（相談料・着手金・月額なし） | オーナー受取額レーマン方式（4億円以下2,000万円〜100億円超1%） | 東証プライム（6196） | 中小〜中堅。基本合意報酬あり |
| 4 | M&A総合研究所 | 公式要確認 | 公式要確認 | 公式要確認 | 中小。スピード・専門人材を訴求 |
| 5 | M&Aベストパートナーズ | 公式要確認 | 公式要確認 | 公式要確認 | 業種特化（製造・建設・医療・物流ほか）を訴求 |
| － | fundbook | 公式要確認 | 公式要確認 | 公式要確認 | プラットフォーム併用型。中小〜中堅 |
| － | CINC Capital | 公式要確認 | 公式要確認 | 公式要確認 | 中小M&A。要件は公式要確認 |
各社の成功報酬料率・最低手数料・成約実績件数のうち、一次照合できなかった項目は「公式要確認」と表記しています。M&Aキャピタルパートナーズとストライクの料率は各社公式手数料ページに基づく整理です（詳細は§3・§5を参照）。
比較表の見方（3つの注意点）
- 着手金ゼロ＝総額が安いとは限らない：着手金が無料でも、中間報酬や成功報酬の料率・算定基準（株価／移動総資産／企業価値／オーナー受取額のいずれを基準にするか）によって最終的な支払総額は変わります。総額で比較しましょう。
- 成約実績は開示基準が会社ごとに異なる：累計件数・年間件数・関与案件を含むかどうかで数字の意味が変わります。横並びの単純比較は避け、各社公式の開示基準と時点を確認することをおすすめします。
- 「上場している＝中立」ではない：上場の有無は経営の透明性の一指標にすぎず、利益相反方針（両手仲介に関する考え方）の開示内容を別途確認する必要があります。
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§1-1 総合1位〜5位の選定基準（実績・手数料の透明性・対応規模）
ランキングの順位は、次の4つの評価軸を総合した当社の比較基準による相対評価です。当事者であるM&A仲介会社のポジショントークではなく、公的な物差し（中小M&Aガイドライン・支援機関登録制度）を踏まえた中立比較であることを担保するため、評価軸を開示します。
- 成約実績（公式開示値）：各社が公式に開示している成約実績や対応領域の厚みを評価します。ただし開示基準が会社ごとに異なるため、件数の絶対値ではなく開示の有無・透明性を重視します。
- 手数料の透明性：算定基準（株価／移動総資産／企業価値／オーナー受取額）の事前開示、最低手数料の併記、相手方の手数料を含めた説明があるかを評価します。中小M&Aガイドライン第3版（令和6年8月30日改訂、本格適用は令和7年1月1日／出典：経済産業省）でも、提供業務の内容・質と対価となる手数料の額について、手数料の詳細説明やM&Aプロセスごとの提供業務の具体的説明、担当者の保有資格・経験年数・成約実績の説明が求められています。
- 対応規模・得意業種の適合：自社の事業規模（売上・利益）や業種にその仲介会社が対応しているかを評価します。小規模事業に強い会社、特定業種に特化した会社など、適合度は会社ごとに大きく異なります。
- 中立性：M&A支援機関登録制度への登録、M&A支援機関協会（MAAA）への加盟、利益相反方針の開示状況を評価します。
これら4軸の配点は固定的なスコアではなく、読者がご自身の優先軸（コスト重視か、実績重視か、特化業種重視か）で読み替えられるよう、あえて散文で配点思想を示しています。重要なのは順位そのものより、自社の条件との適合です。たとえば手数料の安さを最優先する方と、特定業種の知見を最優先する方とでは、適した会社が変わります。
なお中立性を担保するため、本記事の運営者である当サイト（M&A-WEB）は順位・比較表の評価対象に含めていません。当サイトの無料相談・売却査定は、評価対象外の運営者導線として別枠でご案内しています。
§2 そもそもM&A仲介会社とは（仲介・FA・マッチングプラットフォームの違い）
M&A仲介会社とは、売り手と買い手の双方の間に立ち、相手探し（マッチング）から条件調整・成約までを一括支援する専門会社を指します。これに対してFA（ファイナンシャル・アドバイザー）は、買い手・売り手のいずれか一方に付いてその依頼者の利益を最大化する立場であり、両者は立場が根本的に異なります。
「M&A会社」という言葉は、実務上、①M&A仲介会社、②FA（FA会社）、③M&Aマッチングプラットフォーム（PF）の3つを含む広い意味で使われます。それぞれ立場・報酬負担者・対象規模・関与度・利益相反の論点が異なるため、自社に合う支援形態を見極めることが第一歩です。
| 比較軸 | M&A仲介 | FA（ファイナンシャル・アドバイザー） | マッチングプラットフォーム（PF） |
|---|---|---|---|
| 立場 | 売り手・買い手の双方の間に立つ | 売り手・買い手のいずれか片側に付く | 売り手・買い手をオンラインで引き合わせる場 |
| 報酬の負担者 | 双方から受け取る場合が多い | 依頼した片側のみ | 主に成約者（手数料体系はPFごと） |
| 主な対象規模 | 中小〜中堅 | 中堅〜大型・複雑案件 | 小規模・スモールM&Aが中心 |
| 関与度 | 高い（伴走型） | 高い（依頼者の利益最大化） | 低〜中（自走前提のものが多い） |
| 利益相反の論点 | 双方代理になりうるため論点あり | 片側代理で相反は生じにくい | 当事者間の交渉が基本 |
仲介とFAのどちらが優れているかは一概に言えません。双方の間に立つ仲介は中小M&Aの成約スピードや調整力に強みがある一方、利害が双方に及ぶため利益相反が論点になります。片側に付くFAは依頼者の利益最大化に徹せる一方、相手探しを別途進める必要があります。どちらが向くかは取引規模・複雑性・自社の優先軸によって変わるため、§4で詳しく整理します。仲介とFAの違いをさらに深掘りしたい方は、M&A仲介とFAの違いもあわせてご参照ください。
なお、M&A仲介会社は税理士法に基づく税務代理や、弁護士法第72条が定める法律事務（個別の法律判断・交渉代理）そのものを行うものではありません。税務・法務の専門的判断は、公認会計士・税理士・弁護士などの専門家と連携して進めるのが一般的です。中小M&Aガイドライン第3版でも、財務・法務・税務のデューデリジェンス（DD）は各分野の独立した専門家に依頼するよう調整する旨が明示されています（出典：中小企業庁「中小M&Aガイドライン」）。
§3 M&A仲介の手数料体系と相場（レーマン方式・着手金・中間金・成功報酬）
M&A仲介の手数料は、主に「着手金」「月額報酬（リテイナーフィー）」「中間金（基本合意報酬）」「成功報酬」の組み合わせで構成されます。会社によってどれを採用するかが異なり、近年は着手金・月額を無料とする会社も増えています。各手数料の一般的な傾向を整理します。
| 手数料の種類 | 発生タイミング | 一般的な傾向 |
|---|---|---|
| 相談料 | 相談時 | 無料の会社が多い |
| 着手金 | アドバイザリー契約時 | 無料／有料は会社による（近年は無料化が進む傾向） |
| 月額報酬（リテイナー） | 契約期間中・毎月 | 無料の会社もある |
| 中間金（基本合意報酬） | 基本合意・意向表明の時点 | 成功報酬の一部前払い、または定額の場合がある |
| 成功報酬 | 最終契約・クロージング時 | レーマン方式で算定する会社が多い |
レーマン方式の段階料率（一般例）
成功報酬の算定に広く用いられるのがレーマン方式です。取引金額のレンジごとに料率を区分して適用します。一般的な料率の例は次のとおりです（出典：M&Aキャピタルパートナーズ公式「レーマン方式」解説）。
| 取引金額のレンジ | 料率（一般例） |
|---|---|
| 5億円以下の部分 | 5% |
| 5億円超〜10億円以下の部分 | 4% |
| 10億円超〜50億円以下の部分 | 3% |
| 50億円超〜100億円以下の部分 | 2% |
| 100億円超の部分 | 1% |
ここで注意したいのが、「何を算定基準にするか」で総支払額が変わる点です。レーマン方式の算定基準には、移動総資産・企業価値・株価（株式譲渡対価）・オーナー受取額などがあり、同じ料率でも基準が大きいほど支払額は増えます。たとえば負債を含む移動総資産を基準にすると、株価基準より総額が大きくなる傾向があります。
参考までに、公式に料率を開示している2社の体系を挙げます。
- M&Aキャピタルパートナーズ：着手金無料で、相手が見つかるまで費用が発生しません。報酬は中間報酬（手数料総額の約10%・譲渡先候補を決定して進めると決断した場合に発生）と成功報酬（残り約90%）の2段階です。成功報酬は株価レーマン方式（株式譲渡対価ベース）で、5億円以下5%／5〜10億円4%／10〜50億円3%／50〜100億円2%／100億円超1%。売り手・買い手で同一の手数料体系です（出典：M&Aキャピタルパートナーズ公式手数料ページ）。
- ストライク：相談料・着手金・月額報酬はなし。基本合意報酬は資産総額10億円以下100万円／10億円超〜50億円200万円／50億円超300万円（税別）。成功報酬はオーナー受取額レーマン方式で、4億円以下2,000万円、4億円超〜5億円5%、5億円超〜10億円4%、10億円超〜50億円3%、50億円超〜100億円2%、100億円超1%（税別）です（出典：ストライク公式手数料ページ）。
このように、同じ「レーマン方式」でも算定基準（株価かオーナー受取額か）や最低報酬の設定が異なるため、料率だけでなく算定基準と最低報酬を含めた総額で比較する必要があります。
「着手金ゼロ＝総額が安い」とは限りません。着手金が無料でも成功報酬の料率や最低報酬が高ければ、総支払額が他社より大きくなる場合があります。中小M&Aガイドライン第3版では、手数料の詳細説明（相手方の手数料を含む）や提供業務の具体的説明を仲介者・FAに求める追記がなされており（出典：経済産業省プレスリリース）、見積もり段階で最低手数料を含めた総額を確認することが重要です。
また、契約から一定期間内に成約した場合に報酬が発生する「テール条項」や、仲介会社の見積もりが妥当か第三者に確認する「セカンドオピニオン」の活用も、ガイドラインを踏まえた選び方として押さえておきましょう。手数料相場のさらに詳しい内訳は、M&A手数料相場の詳細解説をご参照ください。
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§4 失敗しないM&A仲介会社の選び方（対応規模・報酬体系・登録制度・利益相反）
会社選びで重要なのは順位そのものより、自社の規模・業種・予算に合うかと、仲介会社の中立性・透明性です。ここでは公的な物差し（中小M&Aガイドライン・支援機関登録制度）を踏まえた選び方を整理し、続けて中小企業・個人の場合の判断軸を見ていきます。
選び方チェックリスト（6項目）
- 支援機関登録／MAAA加盟の有無：M&A支援機関登録制度に登録しているか、M&A支援機関協会（MAAA）に加盟しているかは、中立性・規律遵守の一指標になります。登録の有無はM&A支援機関登録制度の公式サイトで確認できます。
- 手数料の事前開示・最低手数料の併記：算定基準（株価／オーナー受取額など）が事前に開示され、最低手数料が併記されているかを確認します。
- 対応規模・得意業種の適合：自社の規模・業種に対応しているか。小規模に強い会社、特定業種に特化した会社など適合度は会社ごとに異なります。
- 両手／片手と利益相反方針の開示：双方の間に立つ仲介（両手）は、依頼者双方の利害が及ぶため利益相反が論点になります。仲介会社が利益相反方針をどう開示しているかを確認しましょう。
- 専任／非専任・テール条項：他社にも同時に依頼できるか（非専任）、契約終了後一定期間の成約に報酬が発生するか（テール条項）を契約前に確認します。
- 担当者の経験：保有資格・経験年数・成約実績は、ガイドライン第3版が説明を求める項目です。担当者個人の実績を確認しましょう。
両手取引と利益相反の論点
仲介会社が売り手・買い手の双方の間に立つ「両手取引」は、中小M&Aの調整をスムーズに進めやすい一方、双方の利害が一社に及ぶため利益相反が論点とされます。この点について、中小M&Aガイドライン第3版（令和6年8月30日改訂）は、仲介者に禁止される利益相反行為を初めて具体的に列挙し、仲介契約書でそれを行わない旨を義務として定めることを求めました（出典：経済産業省プレスリリース別添資料）。具体的には、譲受側からの追加手数料と引き換えの優先マッチングや不当な低額誘導、リピーター譲受側への一方的優遇、差額分の追加報酬要求、伝達すべき事項の故意の非伝達・虚偽伝達、一方当事者にのみ有利な情報の秘匿などが挙げられています。
また第3版は、仲介者が自ら譲受側のデューデリジェンス（DD）を直接実施することは利益相反のおそれがあるため行わず、財務・法務・税務DDは各分野の独立した専門家（公認会計士・税理士・弁護士）に依頼するよう調整する旨も明示しました（出典：中小企業庁「中小M&Aガイドライン」）。
こうしたガイドラインの背景には、中小M&A市場の急拡大の裏で、不透明な手数料体系、両手仲介に伴う利益相反、執拗な営業勧誘、不適切な買収者による被害といった構造的問題が指摘されてきた経緯があります（出典：中小企業庁）。会社選びの際は、これらの論点に対して仲介会社がどう方針を開示しているかが、中立性を見極める手がかりになります。
中小企業のM&Aでは、対応規模・報酬体系・登録／加盟の3点が特に重要な判断軸になります。次に、規模が小さい場合の使い分けを見ていきましょう。
§4-1 中小企業・個人・スモールM&Aで仲介を使うべきか（プラットフォーム／仲介の使い分け）
取引規模が小さい場合、M&A仲介・マッチングプラットフォーム（PF）・公的窓口のどれを使うべきかは、規模・予算・自走できるかどうかで変わります。一般的な使い分けの目安は次のとおりです。
| 取引規模・状況 | 向いている支援形態 | 理由 |
|---|---|---|
| 小規模・個人（数百万〜数千万円） | マッチングプラットフォーム中心 | 手数料を抑えやすく、自走で進めやすい |
| 中規模（数千万〜数億円） | M&A仲介 | 相手探し・条件調整の伴走支援が得られる |
| 専門性が高い・複雑な案件 | FA・専門家連携 | 片側代理で依頼者利益を最大化、専門DDが必要 |
| 公的支援を受けたい | 事業承継・引継ぎ支援センター | 公的窓口で中立的に相談できる |
個人M&A（個人が買い手として小規模事業を買収するケース）では、案件の探し方が課題になります。マッチングプラットフォームで案件を探す方法、仲介会社に相談する方法、公的窓口を活用する方法があり、予算と希望業種に応じて選びます。買い手側でも、手数料体系・案件数・匿名性を比較することが大切です。
公的な選択肢として、各都道府県に設置された事業承継・引継ぎ支援センターがあります。後継者不在の中小企業に対し、第三者承継を含めた相談に中立的に応じる窓口で、まず公的窓口で土地勘を得てから民間の仲介・PFを検討する進め方も有効です。後継者不在は依然として中小企業の重要課題であり、帝国データバンクの調査では2025年の全国の後継者不在率は50.1%で前年から2.0ポイント低下し、7年連続で前年を下回りました（出典：帝国データバンク、令和7年11月21日公表。2024年は52.1%）。改善傾向にあるとはいえ、約半数の企業が後継者不在という状況にあり、第三者承継の手段としてM&Aの重要性は高い状態が続いています。
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§5 主要M&A仲介会社の個別評価（評判・口コミ・手数料の一次情報）
ここからは、比較表で挙げた主要各社を個別に評価します。評判・口コミは利用者の声を引用しつつ、手数料・実績は各社公式の一次情報に基づいて中立的に整理します。特定の会社を推奨・断定するものではなく、自社の判断材料としてご活用ください。
各社の評価は、会社概要・手数料・得意領域・利用者の声（良い声／気になる声）・向いている人、というフォーマットで整理します。口コミを引用する場合は出典媒体を明示し、否定的な声は「一部利用者の声」として事実と意見を区別して相対化します。
§5-1 個別評価：M&Aベストパートナーズ（評判・迷惑電話／DMの真偽・手数料）
M&Aベストパートナーズは、製造・建設・医療・物流など特定業種への特化を訴求するM&A仲介会社です。報酬体系（着手金の有無・成功報酬料率・最低手数料）の具体額は今回一次照合できていないため、公式サイトでの確認をおすすめします。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 得意領域 | 業種特化（製造・建設・医療・物流ほか）を訴求 |
| 報酬体系 | 公式要確認（着手金・成功報酬の具体額は公式で確認） |
| 支援機関登録／MAAA加盟 | 公式・登録制度サイトで確認 |
「迷惑電話・DMは本物か」という疑問について
指名検索では「迷惑電話」「DM」といった評判に関する関心が見られます。この点については、特定の事業者の営業手法を断定的に評価することはせず、一般的な見分け方を提示するにとどめます。営業の連絡を受けた際は、次の方法で真偽を確認できます。
- 公式連絡先との照合：連絡してきた電話番号・メールアドレス・送信元が、公式サイトに記載された連絡先と一致するかを確認します。
- 支援機関登録の確認：M&A支援機関登録制度の公式サイトで、登録機関かどうかを確認できます。
- 協会加盟の確認：M&A支援機関協会（MAAA）の加盟状況を確認します。
なりすましや不審な連絡が疑われる場合は、記載された連絡先ではなく、自分で調べた公式の問い合わせ窓口に直接確認するのが安全です。利用者の声としては、業種特化の知見を評価する声がある一方、営業連絡の頻度を気にする声も一部に見られます（評判は媒体・利用者によって評価が分かれるため、複数の出典を確認することをおすすめします）。
§5-2 個別評価：ストライク（東証プライム・手数料・成約実績）
ストライクは東証プライム上場（証券コード6196）のM&A仲介会社です。上場企業として経営の透明性が一定程度担保されている点が特徴で、手数料体系も公式に開示されています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 上場 | 東証プライム（証券コード6196） |
| 相談料・着手金・月額報酬 | なし |
| 基本合意報酬 | 資産総額10億円以下100万円／10億円超〜50億円200万円／50億円超300万円（税別） |
| 成功報酬 | オーナー受取額レーマン方式（4億円以下2,000万円、4億円超〜5億円5%、5億円超〜10億円4%、10億円超〜50億円3%、50億円超〜100億円2%、100億円超1%、税別） |
出典：ストライク公式手数料ページ（2026年6月時点。最新は公式でご確認ください）。
ストライクの手数料は、着手金がかからない点が検討しやすさにつながる一方、成功報酬がオーナー受取額を基準とするレーマン方式である点を押さえておきましょう。算定基準が会社ごとに異なるため、他社と比較する際は基準をそろえて総額で見る必要があります。利用者の声としては、上場企業としての安心感や担当者の対応を評価する声が見られます（評判は出典媒体によって異なるため、複数確認をおすすめします）。
成約実績の件数については、開示基準が会社ごとに異なるため本記事では具体件数を断定せず、公式の最新開示をご確認ください。
§5-3 個別評価：その他大手（日本M&Aセンター／M&Aキャピタルパートナーズ／M&A総合研究所）
御三家＋総研の全体像を補足します。各社の差別化ポイントと向くケースを中立に整理します。
| 会社 | 規模・得意領域の傾向 | 報酬の傾向 | 上場有無 |
|---|---|---|---|
| 日本M&Aセンター | 中小〜中堅、全国に拠点を展開し全国対応をうたう | レーマン方式（基準は公式要確認） | 上場 |
| M&Aキャピタルパートナーズ | 中堅、着手金無料・2段階報酬 | 株価レーマン方式（5億円以下5%〜100億円超1%） | 上場 |
| M&A総合研究所 | 中小、スピード・専門人材を訴求 | 公式要確認 | 公式要確認 |
- 日本M&Aセンターは、全国に拠点を展開し全国対応をうたっています（出典: 日本M&Aセンター公式）。具体的な手数料の算定基準は公式での確認が必要です。広く候補先を探したい中小〜中堅企業に向く傾向があります。
- M&Aキャピタルパートナーズは、着手金無料で「相手が見つかるまで費用が発生しない」体系を採り、報酬は中間報酬（約10%）と成功報酬（約90%）の2段階です。成功報酬は株価レーマン方式（株式譲渡対価ベース）で、売り手・買い手同一の体系です（出典：M&Aキャピタルパートナーズ公式手数料ページ）。初期費用を抑えて検討を始めたい企業に向く傾向があります。
- M&A総合研究所は、スピードや専門人材を訴求しています。報酬体系・上場有無の具体は今回一次照合できていないため、公式での確認をおすすめします。
各社とも自称の実績値は「公式開示値」である旨を前提に、開示基準と時点をあわせて確認してください。会社売却の流れ全体を把握したい方は、事業承継・会社売却ガイドもあわせてご覧ください。
§6 M&A仲介への相談の進め方と無料相談先早見表
会社売却の相談先は仲介会社だけではありません。FA、マッチングサイト、公的窓口（事業承継・引継ぎ支援センター）など、費用・匿名性・実務支援の度合いが異なります。ここでは相談の進め方と、相談先を選ぶ早見表を示したうえで、仲介を使わないマッチングサイトという選択肢も比較します。
相談の進め方（5ステップ）
- 情報収集：手数料相場・支援形態の違い・自社の概算価値を把握する（本記事のような中立情報＋公的窓口の活用）。
- 秘密保持：相談時に秘密保持契約（NDA）を結び、情報漏洩リスクを管理する。
- 簡易査定：複数社で簡易査定を受け、価格感と手数料の見積もりを比較する。
- 仲介／FAの選定：手数料の算定基準・担当者の経験・利益相反方針を確認して候補を絞る。
- アドバイザリー契約：契約内容（専任／非専任、テール条項、報酬発生条件）を確認して契約する。
中小M&Aガイドラインでは、仲介会社の見積もりや進め方が妥当か第三者に確認するセカンドオピニオンの活用も推奨されています。1社だけで決めず、複数の見積もりを比較することが大切です。
無料相談先 早見表
| 相談先の種別 | 費用の傾向 | 匿名性 | 実務支援 | 向いているケース |
|---|---|---|---|---|
| M&A仲介会社 | 相談無料が多い。成約時に成功報酬 | 中（NDA前提） | 高（伴走型） | 中小〜中堅、相手探しから任せたい |
| FA | 依頼側のみ負担 | 中 | 高（依頼者利益最大化） | 中堅・複雑案件、片側代理を望む |
| マッチングプラットフォーム | 登録無料、成約時手数料 | 高（匿名掲載が可能） | 低〜中（自走前提） | 小規模・スモールM&A、自分で進めたい |
| 事業承継・引継ぎ支援センター | 公的窓口（無料相談） | 中 | 中（中立的に助言） | まず公的に中立相談したい |
相談先の種別ごとに費用・匿名性・実務支援の度合いが異なるため、自社の優先順位（コスト・スピード・伴走の手厚さ）に合わせて選びましょう。会社売却の具体的な進め方・必要書類については、会社売却・事業売却の流れ完全ガイドもご参照ください。後継者不在による事業承継としてM&Aを検討する場合の全体像は、事業承継とは｜3つの方法・進め方もあわせてご覧ください。
【売り手向け】「どの相談先が自社に合うか」を比較したい方へ。
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§6-1 仲介を使わない選択肢：M&Aマッチングサイト比較
小規模・スモールM&Aや、自分で主体的に進めたい場合は、仲介会社を使わずにM&Aマッチングサイト（プラットフォーム）を利用する選択肢があります。主要なマッチングプラットフォームの一般的な特徴を比較します（手数料・案件数・稼働状況は各PFで変動するため、利用前に公式で最新情報をご確認ください）。
| プラットフォーム | 手数料の傾向 | 案件数の傾向 | 匿名性 | 適合規模 |
|---|---|---|---|---|
| TRANBI（トランビ） | 公式要確認（登録・利用条件は公式参照） | 小規模案件が中心 | 高（匿名掲載可） | 小規模・スモールM&A |
| バトンズ | 公式要確認 | 中小・小規模 | 高 | 小規模〜中小 |
| M&Aサクシード | 公式要確認 | 中小 | 中〜高 | 中小 |
上表の手数料・案件数は各PFで頻繁に変わるため、具体数値は記載せず「公式要確認」としています。利用前に各プラットフォームの公式サイトで最新の手数料・案件状況をご確認ください。なお、すでにサービスを終了・統合したプラットフォームは本表から除外しています。
マッチングサイトが向くケース：手数料を抑えたい、スピード重視、自分で交渉を進められる小規模・スモールM&A。
仲介が向くケース：相手探しから条件調整まで伴走してほしい、中規模以上、業種特有の調整が必要。
サイト買取やプラットフォームを使った売却の具体的な進め方は、サイト買取・PFの選択肢もあわせてご参照ください。
§7 M&A仲介業界の今後と2026年の規律強化（資格・登録制度）
M&A仲介業界は、近年の急拡大を背景に「規律強化」が進む局面にあります。会社選びの信頼軸として、2026年前後に進む制度動向を一次資料で押さえておきましょう。
中小M&Aガイドライン第3版（令和6年8月）の規律強化
中小企業庁・経済産業省は、2024年（令和6年）8月30日に「中小M&Aガイドライン」を改訂し第3版を公表しました（初版2020年3月、第2版2023年9月）。本格適用は令和7年（2025年）1月1日からです（出典：経済産業省プレスリリース）。第3版では主に次の3点が強化されました。
- 手数料説明の充実：提供業務の内容・質と対価となる手数料の額（相手方の手数料を含む）について、手数料の詳細説明、M&Aプロセスごとの提供業務の具体的説明、担当者の保有資格・経験年数・成約実績の説明などが求められました。
- 利益相反禁止の明確化：仲介者に禁止される利益相反行為を初めて具体的に列挙し、仲介契約書で行わない旨を義務として定めることを求めました。
- DD（デューデリジェンス）の制限：仲介者が自ら譲受側のDDを直接実施することは利益相反のおそれがあるため行わず、財務・法務・税務DDは各分野の独立した専門家に依頼するよう調整する旨を明示しました。
M&A支援機関登録制度の最新動向
M&A支援機関登録制度は令和3年（2021年）8月に創設された制度で、事業承継・M&A補助金（専門家活用枠）の補助対象は、登録済みの支援機関による支援に限られます（出典：中小企業庁）。最新の公募状況は次のとおりです（進行中のため、最新は公式でご確認ください）。
- 令和7年度公募：令和7年（2025年）5月30日に申請受付を開始、申請期限は令和8年（2026年）2月13日。今回登録の有効期限は令和8年7月末まで。
- 令和8年度公募：申請の最終締切は令和9年（2027年）2月12日とされています。
- 要件変更（令和7年度）：中小企業が質の高い支援機関を選定しやすくすることを目的に、支援機関の情報開示内容の充実化を図るため、提供業務の報告や実績報告の内容変更が行われました。前年度（令和6年度公募）からは、登録制度サイト上での手数料体系の公表が登録要件として義務化されています。
登録FA・仲介業者の登録数は、令和8年（2026年）時点で約3,000件超とされます（出典：中小企業庁 M&A支援機関登録制度。最新の登録件数・内訳は公式の月次公表で要確認）。この公表値は「登録FA及び仲介業者」の合算であり、法人／個人事業主の内訳・最新値は公式で要確認です（仲介とFAを分けた件数内訳は公表されていません）。会社を選ぶ際は、検討先がこの登録制度に登録済みかを公式サイトで確認するとよいでしょう。
業界の今後の展望
こうした規律強化の流れを受け、業界では手数料の透明化や利益相反方針の開示が進むとみられます。後継者不在率は2025年に50.1%と改善傾向にある一方（前掲：帝国データバンク）、依然として約半数の企業が後継者不在であり、第三者承継の手段としてのM&A需要は底堅く推移するとみられます。事業承継では「内部昇格」が「同族承継」を上回る脱ファミリー化も進んでおり、M&Aを含む第三者承継の選択肢は今後も重要性を保つと考えられます。会社選びの観点では、登録・加盟・利益相反方針の開示といった「規律への対応状況」が、信頼できる仲介会社を見極める軸として一層重要になるとみられます。
§8 よくある質問（FAQ）
Q1. M&A仲介とFA（ファイナンシャル・アドバイザー）の違いは何ですか？
M&A仲介は売り手・買い手の双方の間に立って成約まで一括支援する立場で、FAは買い手・売り手のいずれか一方に付いてその依頼者の利益を最大化する立場です。仲介は中小M&Aの調整力に強みがある一方で双方代理になりうる利益相反が論点、FAは片側代理で相反が生じにくい点が特徴です。詳しくは§2をご覧ください。
Q2. M&A仲介の手数料相場はいくらですか？
着手金・月額・中間金・成功報酬の組み合わせで、成功報酬はレーマン方式（一般例で5億円以下5%〜100億円超1%）が広く用いられます。算定基準が株価かオーナー受取額かなどで総額が変わるため、相場は一律には言えません。各社公式の手数料体系を、算定基準と最低手数料を含めて確認することをおすすめします（§3参照）。
Q3. M&A仲介の両手取引は利益相反になりませんか？
双方の間に立つ両手取引は利益相反が論点とされます。中小M&Aガイドライン第3版（令和6年8月）は、禁止される利益相反行為を具体的に列挙し、仲介契約書で行わない旨を義務として定めることを求めました（出典：経済産業省）。会社を選ぶ際は、利益相反方針の開示状況を確認するとよいでしょう（§4参照）。
Q4. 中小企業・個人でもM&A仲介に依頼できますか？
依頼できます。ただし取引規模が小さい場合は、マッチングプラットフォームや事業承継・引継ぎ支援センター（公的窓口）のほうが費用を抑えやすいこともあります。規模・予算・自走できるかで使い分けるのが目安です（§4-1参照）。
Q5. M&Aベストパートナーズの迷惑電話・DMは本物ですか？評判はどうですか？
特定事業者の営業手法を断定的に評価することは控えますが、連絡の真偽は「公式連絡先との照合」「M&A支援機関登録の確認」「協会加盟の確認」で見分けられます。不審な場合は記載先ではなく自分で調べた公式窓口に直接確認するのが安全です。評判は媒体・利用者で評価が分かれるため複数の出典の確認をおすすめします（§5-1参照）。
Q6. ストライクのM&A手数料に着手金はありますか？成功報酬はどうなっていますか？
ストライクは相談料・着手金・月額報酬がなく、基本合意報酬（資産総額10億円以下100万円など）と、オーナー受取額レーマン方式の成功報酬（4億円以下2,000万円〜100億円超1%、税別）で構成されます（出典：ストライク公式手数料ページ、2026年6月時点）。最新は公式でご確認ください（§5-2参照）。
Q7. M&A仲介業界の今後・将来性は？2026年の資格・登録制度はどうなりますか？
中小M&Aガイドライン第3版（令和6年8月）と支援機関登録制度の規律強化により、手数料の透明化・利益相反方針の開示が進むとみられます。登録数は令和8年（2026年）時点で約3,000件超とされます（FA＋仲介の合算。最新の登録件数・内訳は公式の月次公表で要確認）。後継者不在率が約半数で推移するなか第三者承継需要は底堅いとみられます（§7参照）。
まとめ
M&A仲介会社を選ぶうえで重要なのは、ランキングの順位そのものよりも、自社の規模・業種・予算に合うか、そして手数料の透明性・対応規模・中立性（支援機関登録やMAAA加盟、利益相反方針の開示）という公的な物差しで見極めることです。本記事では大手御三家＋中堅を同一スケールの比較表で横断し、レーマン方式の手数料相場、両手取引の論点、2026年前後に進む登録制度・中小M&Aガイドライン第3版の規律強化までを、中小企業庁・経済産業省などの一次資料に基づいて中立に整理しました。手数料や実績の数値は各社公式情報に基づくものであり、制度は進行中のため最新は公式でご確認ください。
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