よくあるサイト運営者がサイト売却を検討するタイミングとは
サイト運営者の方がサイト売却を検討するタイミングとしてよくお聞きするのが、『サイトのPV数が落ちてきた』、『サイトの収益が落ちてきた』です。
サイトのPV数や収益が落ちてくる理由は様々だと思いますが、大きく内部要因と外部要因に分けることができます。
サイトのPV数や収益が減少する内部要因
サイトのPV数や収益が減少する内部要因としては
・サイトの更新頻度が低下している（もしくは最近サイトを更新していない）
・サイトのリンクエラーが放置されている
・全く関係のないコンテンツを追加し始めた
などが考えられます。
つまりは、自分たちに要因がある場合となります。
サイトの更新をしなかったりリンクエラーを放置したからっといって、PV数や収益が絶対に減少するというわけではありませんが、PV数や収益に減少傾向がみられる場合には、まずそれらの運用から見直しましょう。
サイトのPV数や収益が減少する外部要因
サイトのPV数や収益が減少する外部要因としては
・Googleのアップデートの影響を受けている
・同ジャンルの競合サイトが増えてきて、PV数が分散している、もしくは、収益単価が落ちてきている
・同ジャンルの市場自体が縮小している
などが考えられます。
特に、同ジャンルの競合サイトが増えてきた、同ジャンルの市場自体が縮小しているなどは、なかなかサイト運営側では解決できない問題が多いかと思います。逆に市場自体が伸びているジャンルだと、その波に乗ってサイトのPV数が伸びたり、収益が増えたりしますよね。
要因はいろいろあるにしても、サイト売却を検討されるタイミングとして一番多いのは『サイトの伸びに陰りが見えたとき』となります。
サイト売却に最適なタイミングとは
上記でサイト売却を検討されるタイミングのお話をしましたが、一方ででサイト売却に最適なタイミングとはいつになるのでしょうか。
「サイト売却に最適なタイミング＝サイトが一番高く売れるタイミング」となると結論としては”正解はない”、となってしまうのですが、「サイト売却に最適なタイミング＝サイトが高く売れる確率が上がるタイミング」となるといくつかポイントがあります。
サイトのPV数・収益が伸びているタイミング
サイトのPV数や収益が伸びているタイミングが良いというのは、今後もまだまだ伸びしろがあるサイトかもしれないと買主サイドが思える状態ということになります。サイトを買う側の立場に立つと、サイトで集客や収益を上げようとしていることが多いため、もうこのサイトは伸びない、サイトの収益は見込めないという状態よりは、当然「まだまだこれからサイトが伸びそうだ」と思えるサイトの方が印象が良く、買い期待値が高い（値段がつけやすい）サイトとなります。
サイトの運営期間として1年以上の実績を積んだタイミング
サイトの運営期間が1年以上の実績を積んだタイミングというのは、サイトの現在実績が安定しているサイトだと買主サイドが思える状態ということになります。サイト売却時の価格決定ポイントとして、直近月のPV数や収益というのは非常に重要な指標となりますが、それらの指標が安定して担保されているのか、直近月だけたまたま良かったのではないかなど、買主側は慎重になる場合があります。
サイト運営を開始して間もないサイトなどは特にGoogleのアルゴリズム変更などの影響を受けやすく、突然PV数が落ちるなどのリスクも高まってきます。そのためサイト運営として1年（短くとも半年）程度はコンスタントに実績が出ているかどうかで、直近のサイト実績担保についての「安心感」が変わってくるのです。
1年程度以上はコンスタントに実績が出ていると買主サイドは「最低限これくらいの実績は担保されているから、これくらいの価格をつけても大丈夫そうだ」と思いやすいですよね。
サイトに掲載しているコンテンツのジャンル（市場）が伸びているタイミング
サイトに掲載しているコンテンツのジャンル（市場）が伸びているタイミングというのは、外部要因が良いときとなります。
そのサイト自体の伸びが微増であっても、そのサイトが掲載しているジャンル（市場）が伸びている場合、収益を上げるチャンスがあるというように買主サイドが感じる場合があります。特にトレンド性の高いジャンル（市場）だとよりその傾向が強くなります。
サイトに掲載しているコンテンツのジャンル（市場）がトレンドに乗っている場合は、買主側も今が買い時であると感じやすいですよね。
サイト売却に最適なタイミング＝サイト価格が最高額で売れるタイミングとは限らない
サイト売却時にサイトがたかく売れる確率が高くなるタイミングということでご紹介しましたが、サイト売却価格は変数が多く、価格決定における最適タイミングは無いといわざるをえません。
買主側がそのサイトを気に入った、そのジャンルを強化中であるなどもありますし、サイト自体も突然PV数が上がりだした・下がりだしたなどもサイト運営を継続しているとありえます。またサイト売却時の売却希望額が高すぎると、サイト売却価格の希望最高額は永遠に現れない可能性もあります。
サイト売却を少しでも検討することになれば、まずは専門家に相談することが一番の解決策になるかと思います。
まとめ
「サイト売却に最適なタイミングとはいつか」というテーマで書かせていただきました。
サイト売却に最適なタイミングとは、言い換えるとサイトの買主にそのサイトについて『期待感・安心感・トレンド感』をプレゼンしやすいタイミングではないでしょうか。
サイト売却を検討したり、サイト売却のタイミングに迷われている方は、ご自身でそのタイミングを計るのではなく、まずはサイト売買（サイトM&A）仲介サービスや、M&A仲介業者に相談することをお勧めします。
その結果としてサイトを売却する、サイトを売却しないに関わらず、その後のサイト運営方針に良い影響を与えるのではないでしょうか。