コンテンツ販売の集客方法
コンテンツ販売の集客に活用したい代表的な方法は、次の4つです。
・ブログ
・SNS
・広告
・セミナー
以下では、それぞれの特徴や集客へのつなげ方について説明します。特性を踏まえて自身が販売するコンテンツの内容に最適な方法を選びましょう。
ブログ
ブログに販売するコンテンツと同じジャンルの記事を書き、顧客を誘導することができます。
ブログが検索結果で上位表示されれば、多くのユーザーの目に留まるため宣伝効果は飛躍的に上昇します。一方で、順位が伸び悩むと集客力が低下してしまうのが特徴です。検索順位を上げ、集客力を維持するためにはSEO対策が欠かせません。
ブログには無料のものと有料のものがあります。有料ブログはサーバーやドメインの利用料がかかるもののSEO対策の効果が高いので、速やかに集客効果を実感したい方におすすめです。
SNS
不特定多数のユーザーへ情報発信できるSNSでコンテンツについてPRすることも、集客力アップに効果的です。ここでは、Twitter・YouTube・Instagramの3種類のSNSについて紹介します。
Twitterでは140文字以内のテキストと画像・動画を用いて、不特定多数のユーザーに情報発信できます。
気軽にリアルタイムでPRしやすいこと、リツイート機能で実際にツイートを見た人以外にもどんどん拡散されやすいことが魅力です。
ただし、1回あたりに発信できる内容がコンパクトなため、1度に出せる情報量に限りがあります。
YouTube
あらかじめ作成した動画やリアルタイムの生放送などを配信できるYouTubeも、集客方法として活用可能です。集客手段としては、自分で動画を作成し配信するほか、広告を出稿する、インフルエンサーに動画投稿を依頼するといった方法があります。
動画は、コンテンツの魅力を視覚的にわかりやすく届けやすい反面、動画の編集や配信に関する知識や機材、時間などが必要です。
インスタ映えという言葉が流行するほど、若い世代を中心に幅広く利用されているInstagramも集客方法として活用できます。
情報発信手段は写真や動画がメインであるため、ビジュアルがアピールポイントになるコンテンツの販売に最適です。また、美容やファッションなど若い世代の関心が高いジャンルで集客したい場合にも向いています。
広告
広告の出稿も、費用はかかりますが確実な集客手段のひとつです。ここでは、インターネット上に出稿可能なリスティング広告・動画広告・SNS広告の3つを紹介します。
リスティング広告
リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果上部に表示される広告です。ほかの検索結果と並べて、自然な形で表示されます。
細かく絞り込んだターゲットに適したキーワードで、すぐに上位表示させられることが特徴です。
しかし、検索ニーズを読み誤ると適切なターゲットに広告を表示できないことがあります。また、人気の高いキーワードは広告費用も高額であることに注意しましょう。
動画広告
動画をインターネット上に設置して集客する方法です。動画広告の出稿場所には、YouTubeの配信動画の途中や各サイトのバナーなどがあります。
動画広告は、販売コンテンツの良さをわかりやすく伝えることができ、印象にも残りやすいので強力なアピール手段です。しかし、最後まで再生してもらえないと情報があまり伝わらないことが弱点でもあります。
SNS広告
SNS広告とは、上述したTwitter・YouTube・InstagramなどのSNS上に掲載する広告です。ユーザーの投稿の間に表示させる、バナー配信する、インフルエンサーとタイアップしてアカウント上で宣伝してもらうなどの方法があります。
広告のターゲットを細かく設定できるので、狙ったターゲットに確実にリーチしやすいことが強みです。
セミナー
販売したいコンテンツと関連したセミナーを開催して、講義の最後にコンテンツを訴求することも有効な集客方法です。
セミナー内容に関心を持って参加している人は、潜在顧客といえるので成約しやすいことが特徴です。また、顔を出して宣伝するので信頼関係を築きやすいといったメリットがあります。セミナー参加者限定の割引などを用意すると、購買意欲をより一層高められるでしょう。
集客した後は？ユーザーと良い関係を築こう！
集客後は、以下のような方法でユーザーと良好な関係を築くことが、コンテンツ販売の売り上げをアップするうえで大切です。
・メルマガを発行する
・ステップメールを設定する
上記のふたつの方法について解説します。
メルマガを発行する
集客した顧客がメールアドレスを登録している場合、メルマガを発行しましょう。メルマガは定期的にまとまった情報を顧客に届けることができるため、以下のような効果が期待できます。
・継続してコンテンツの価値を伝えることで、購買意欲を高める
・割引情報や特典情報を送り、購買行動を促す
・コンテンツの効果的な活用方法を届け、継続利用につなげる
ステップメールを設定する
ステップメールとは、メールアドレスの登録日以降に、準備していたメールを設定した配信スケジュールに合わせて自動送信することを指します。
自動的に見込み顧客に情報発信できるので、手間を省いて顧客との関係を築けることが強みです。
メールの内容を充実させ無料で良質な情報を届けることで、有料コンテンツへの関心を高められます。
コンテンツ販売でうまく集客する4つのコツ！
コンテンツ販売で効率的に集客するには、次の4つのコツを押さえることが大切です。
・ニーズをリサーチする
・見込み顧客との信頼関係を築く
・継続的に情報を発信する
・SEO対策をする
1.ニーズをリサーチする
コンテンツを作り始める前に、まずは、どのようなコンテンツの需要が高いか、顧客のニーズをリサーチしましょう。そもそもニーズがない商品は売れないためです。
事前に見込み顧客や市場の需要をリサーチし、悩みを解決できるコンテンツを制作・販売することで、集客の難易度を格段に下げられます。
2.見込み顧客との信頼関係を築く
見込み顧客との信頼関係を築くことも集客におけるポイントのひとつです。顧客は信頼できる相手とは長く取引を続けたいと考えます。
見込み顧客からの問い合わせに丁寧かつ迅速に返信すること、ユーザーと積極的に交流しポジティブな人柄が伝わるようにすることなどを心がけると良いでしょう。
3.継続的に情報を発信する
ブログ・SNSやメルマガなどを通じて継続的にコツコツと情報を発信することで、固定ファンの増加につながります。
最新情報を追加するなどして定期的に更新することで、新たな見込み客と出会う機会が増えることに加え、すでに集客した顧客が離れることも防ぎます。
4.SEO対策をする
ブログで集客をする場合は、必ずSEO対策を行いましょう。検索結果で安定して上位表示できれば、集客効果が格段にアップします。
ゼロからサイト構築をするとSEO施策の効果が出るまでに時間を要するので、短期間で結果を出したい場合は、すでに集客効果の高いサイトを購入するのもひとつの手です。
サイト購入を検討するなら、M&A-WEBがおすすめです。M&A-WEBなら、ご登録からご成約に至るまでの取引をネット上で完結できます。
まとめ
コンテンツ販売で確実に収益を上げるには、最適な集客方法の活用と、集客後に顧客と信頼関係の構築を適切に行うことが大切です。今回紹介した集客の4つのコツを参考にして、コンテンツ販売を成功させるための対策に挑戦してみてはいかがでしょうか。