コンテンツビジネスは難しいの？
コンテンツビジネスは誰でも始めることができる一方で、ユーザーに商品を購入してもらい、ビジネスを軌道に乗せるには難しい面もあります。ここでは、その理由とコンテンツビジネスの将来性について解説します。
誰でも始めやすいという意味では簡単
コンテンツビジネスは、準備のための期間や開業にかかる資金がほとんど不要なので、ほかのビジネスに比べると、始めるハードルが低いのが特徴です。
一般的にコンテンツビジネスでは、これまで培ってきたスキルやノウハウを提供します。販売するデジタルコンテンツを自分で作成さえすれば、いつでも開業できます。
仕入れをしたり店舗を構えたりする必要がなく、パソコン1台準備できればどこからでも始められるのがメリットです。コンテンツ作成についても、すきま時間に作業することが可能です。
このような理由から、コンテンツビジネスは誰でも簡単に始められるといえます。
ただし簡単に売れるわけではない
コンテンツビジネスでもっとも難しいのは、インターネット上で無形の商品を買ってもらうことです。有形商品とは異なり、販売している人の知名度やコンテンツへの信頼がなければ売れないからです。
コンテンツを購入してもらうには、ユーザーにコンテンツを購入するだけの価値があると思ってもらう必要があります。
しかし、コンテンツビジネスを始めた当初は知名度が低いため、集客が難しい傾向にあります。
SNSにブログのリンクを張って宣伝したとしても、必ずしも全員が見てくれるとは限りません。
今後は質の高さがより重視されるようになる
参入障壁が低いため、コンテンツビジネスの市場規模は拡大する傾向にあります。誰でも始められる分、今後ますます競争が激しくなると考えられます。
また、インターネット上では無料で多くの情報が手に入るため、そのような情報と差別化を図ることが欠かせません。そのため、独自性のあるコンテンツや質の高いコンテンツを作る必要があります。
これからコンテンツビジネスを始めるなら、販売するコンテンツの質の高さを重視することが大切です。
コンテンツビジネスは稼げるビジネス！その理由は？
コンテンツビジネスはうまく軌道に乗せることができれば、稼げるビジネスです。その理由として、以下の4つが挙げられます。
・少ない資本で始められる
・在庫を必要としない
・利益率が高い
・毎月安定した収入を確保できる
ここでは、コンテンツビジネスで収益化させやすい理由を説明します。
少ない資本で始められる
コンテンツビジネスは少ない資本で始められるので、収益化しやすいビジネスといえます。初期投資が少なければ、その分すぐに黒字化することができるからです。
例えば、販売するコンテンツであるPDFや動画は、パソコン１台あれば作成することができるので、商品の準備にそれほどお金がかかりません。
また、売り上げアップに必要なセールスライティングやWebマーケティングについて本などで学ぶとしても、大きな出費までとはいきません。
このように、ほかのビジネスで必要とされる開業準備にかかるコストを抑えられるのが、コンテンツビジネスの強みです。
在庫を必要としない
無形商品であるデジタルコンテンツを販売するので、在庫管理が不要であることもコンテンツビジネスの利点といえます。
具体的には、有形商品を販売する場合に必要な以下の費用が不要です。
・商品の仕入れ費用
・在庫の保管場所をレンタルする費用
せっかく仕入れ費用を支払って確保した在庫が、売れないまま廃棄になるリスクも回避できます。余計なコストやリスクが抑えられるため、コンテンツビジネスは収益化しやすいのです。
利益率が高い
利益率が高いことも、コンテンツビジネスが稼げる理由のひとつです。
コンテンツビジネスは、運用するのに経費がほとんど発生しません。そのため、コンテンツの売上の大半が利益になります。経費がほとんど発生しない理由は以下のとおりです。
・仕入れや人件費、実店舗運営などにお金がかからない
・代表的な必要経費は売り上げの数％の決済手数料
ほかのビジネスでは、仕入れや諸経費などが利益の半分以上を占めるケースが多い中、コンテンツビジネスは、商品が売れればその大半を利益として得られるので稼ぎやすいのです。
毎月安定した収入を確保できる
コンテンツビジネスは、稼ぐ流れを仕組み化することができれば、何もしなくても自動的に毎月安定した収入を発生させることも可能です。
一度作成したコンテンツは、継続的に販売され、収入源として得られます。また、コンテンツの種類や販売方法によっては、不労所得を得ることも可能です。
例えば、メルマガの登録者にコンテンツの紹介メールが自動配信されるようにしておくことで、何もしていなくても、コンテンツの売り上げを伸ばすことが期待できます。
コンテンツビジネスで成功するための4つのポイント
コンテンツビジネスを成功させるためには、押さえるべきポイントが4つあります。
・ユーザーとの信頼関係を築く
・コンテンツの内容や実績に見合った価格設定にする
・継続しながら改善を加える
・集客に力を入れる
それぞれ、どのようなところがポイントとなるのか解説します。
ユーザーとの信頼関係を築く
コンテンツビジネスを成功させるには、ユーザーとの信頼関係を築くことが大切です。
有料のコンテンツを買ってもらうには、ユーザーにとって役に立つコンテンツであることを訴求しなければなりません。ユーザーと信頼関係を築くことができれば、「この人が役に立つというコンテンツであれば、お金を支払う価値があるのだろう」と考えてもらえるようになります。
信頼関係を築く方法としては、メルマガやSNSなどを通して有益な情報を継続的に提供することが挙げられます。
コンテンツの内容や実績に見合った価格設定にする
価格設定をコンテンツの内容や実績に見合ったものにすることも、コンテンツビジネスを成功させるうえで欠かせません。認知度や実績がないうちから高額なコンテンツを販売しようとしても、なかなか売り上げには結びつかないからです。
初めのうちは価格を低めに設定してコンテンツの価値を知ってもらうことに注力し、売上が伸びてきたら「〇〇部突破！」など実績をアピールして、単価を上げるようにしましょう。
また、ノウハウが集まりコンテンツの質が高まったら、その分値段を上げるようにするのもおすすめです。
継続しながら改善を加える
一度作ったコンテンツは放置せず、常に改善を繰り返していく必要があります。コンテンツビジネスはすぐに成果が出るわけではないため、長期的な視点でもって運用していかなければなりません。
継続する中で、レビューを参考にするなどしてコンテンツの修正・追加をし、より良いコンテンツへと改善することで、売り上げアップが見込めます。
また、改善に向けたアンケートなどを通してユーザーとやりとりする中で、信頼関係を築くことも期待できます。
集客に力を入れる
集客に力を入れることも、コンテンツビジネスの成功には必須です。多くの人の目に触れることで、購入してもらえる可能性が高くなります。
集客方法としては、主に以下の3つがあります。
・SEO対策をして検索エンジンでの上位表示を狙う
・YouTubeやSNSで宣伝する
・メルマガを運用する
収益に結びつくまでの時間を短縮したいなら、集客力の高いサイトを購入する方法もおすすめです。
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まとめ
コンテンツビジネスは、参入ハードルが低い反面、コンテンツの販売を軌道に乗せるまでに時間がかかる特徴があります。コンテンツビジネスを成功させるためには、ユーザーとの信頼関係を築いたり、常にコンテンツを見直したりすることが大切です。
また、すでに収益を上げているサイトを購入することで収益化までの時間を短縮できますので、検討してみてはいかがでしょうか。