Webサービス・アプリのM&A DATA

継続課金のSaaSと違い、売上より先に「使われているか」と「収益化の仕組み」を見ます。

• 利用者数（MAU・DAU）と、利用の継続率（Retention）
• マッチング・プラットフォームなら流通額（GMV）と手数料率（Take Rate）、成約数
• 売り手と買い手、出品者と利用者などの供給と需要のバランス（ネットワーク効果）
• 収益化の手段（広告・課金・手数料）と、課金している利用者の割合
• アプリならストア（App Store・Google Play）と集客経路への依存
• 運営にかかる工数

月額課金の売上が中心ならSaaSのM&A DATA。

利益が出ているサービスは利益をもとに、まだ利益が小さいサービスは利用者数・流通額の伸びと継続率で見られます。 利用者がいても収益化の手段が決まっていない場合は、利用者基盤と技術そのものの価値で評価され、価格の幅は大きくなります。

• 利用者基盤と、集客の経路（自然検索・SNS・ストア検索など）
• 出品者・会員などの登録データと、その利用許諾
• ソースコードと運用の仕組み
• ブランド・ドメイン・アプリのストアアカウント
• 運営の手順（問い合わせ対応・審査・決済）

• 利用者数の数え方と、休眠・重複の除き方
• 利用規約・プライバシーポリシーと、データを譲渡先で使えるか
• ストアアカウント・決済・外部APIの名義と、譲渡の可否
• ソースコードの権利と、使っている OSS のライセンス
• 特定の集客経路（広告・検索・ストア）への依存
• 運営者個人に依存している作業

利用者数・継続率・収益を月次で出せるようにし、アカウント・ドメイン・決済の名義を事業にそろえ、運営手順を文書にしておきます。