Web制作会社のM&A DATA

生成AIによる制作単価の下落、受託中心の収益構造、後継者不在が同時に進んでいます。詳しくはWeb制作業界の最新動向。

単発の制作だけの会社は価格競争にさらされ、運用・保守・改善提案まで持つ会社が残りやすくなります。Web制作会社の将来性。

売上は「単発の制作」と「月額の保守・運用」に分かれます。評価で効くのは後者の継続売上と、代表者に依存しない粗利です。利益率・社長年収。

• 月額保守・運用の売上と、その比率
• 上位顧客の売上比率（顧客集中）
• 1人あたり売上と粗利率
• 外注比率
• 代表者が担っている営業・ディレクションの割合

年買法を基本に、保守ストックの厚さと技術者の残留で上下します。Web制作会社の売却相場。

月額の保守売上を継続収益と見てよいかは、4つの確認で決まります。Web制作会社の保守契約と売却。

継続契約のある顧客、引き継げる技術者、権利関係が整理されたソースコード。著作権とソースコードの承継。

同業の制作会社・広告代理店・システム会社・事業会社のデジタル部門など。8事例でわかる買い手のタイプ。 買う側から見た「ゼロから始めるか、顧客ごと買うか」は起業と買収の比較。

• 顧客集中と、主要顧客との契約（チェンジ・オブ・コントロール条項の有無）
• 月額保守の契約書と解約条件
• キーマンの残留意思と、外注先との関係
• ソースコード・デザインの権利の帰属、ドメイン・Git・クラウドのアカウント名義
• 粗利の実態と、代表者の役員報酬を除いた正常収益力

外注しているフリーランスとの契約の確かめ方と、外注が離れたときの原価の増え方はWeb制作会社の外注で試算しています。

営業とディレクションの属人化をほどき、契約書・アカウント・運用手順を会社名義で整えておきます。廃業との比較は廃業と売却どっちが得か。

社長が退いたあとの受注を3つのケースで試算すると、引継ぎ期間と対価の決め方が見えます。Web制作会社の社長依存。